Спеціальна аналітична служба

СПЕЦІАЛЬНА АНАЛІТИЧНА СЛУЖБА

КОМПЛЕКСНІ ПОСЛУГИ БЕЗПЕКИ

Конкурентна (ділова) розвідка

Конкурентна розвідка

“Хто володіє інформацією, той володіє світом” Н. Ротшильд

Бізнесмен, який володіє важливою інформацією раніше інших, має величезну перевагу перед своїми конкурентами і опонентами. Інструментом для отримання і аналізу будь-якої інформації, яка може мати відношення до бізнесу клієнта і вплинути на нього тим чи іншим чином, є КОНКУРЕНТНА (ДІЛОВА) РОЗВІДКА. Це елемент економічної безпеки, потужний інструмент дослідження ринку, спрямований на з’ясування намірів конкурентів / контрагентів, вивчення основних тенденцій бізнесу, аналіз можливих ризиків і загроз для вироблення управлінських рішень з метою підвищення конкурентоспроможності компанії.

За допомогою конкурентної розвідки компанія може:

  • забезпечити своєчасне отримання надійної і всебічної інформації про поточні та перспективні фінансово-економічні можливості основних конкурентів та осіб, які несуть загрозу бізнесу;
  • визначити наслідки дій основних конкурентів та осіб, які несуть загрозу, для планування заходів по їх нейтралізації;
  • зібрати точну і повну інформацію про події і суб’єктів на ринку, що впливають на цілі компанії;
  • визначити і відстежувати політичну вагу окремих конкурентів та осіб, які несуть загрозу, і їх вплив на ринок бізнесу.

Основні завдання конкурентної розвідки:

Аналітичні інструменти конкурентної розвідки:

  • дослідження фінансового і матеріального стану фізичної особи, збір характеризуючої інформації;
  • фінансово-економічне дослідження юридичної особи;
  • комплексний аналіз експортних / імпортних операцій;
  • поточний і перспективний аналіз конкурентного середовища.

    Кожен інструмент, в свою чергу, складається з певних елементів.

1. Дослідження фінансового і матеріального стану фізичної особи, збір характеризуючої інформації – розгорнута інформація, яка надає можливість різнобічної оцінки особи, яка несе загрозу власнику для виявлення його неблагонадійності, фінансового стану, уразливості:

  • визначення зв’язків: родинні, vip-персони, довірені особи, спільні комерційні інтереси;
  • визначення майнового стану особи і його оточення (матеріальне забезпечення і права власності на майно);
  • визначення участі в підприємствах;
  • визначення підконтрольності особи (кому підпорядковується) і сфери впливу;
  • визначення вразливих сторін (ухилення від сплати податків, шахрайство і інша протиправна діяльність);
  • розробка схеми взаємозв’язків по фізичній особі.

2. Фінансово-економічне дослідження юридичної особи – всебічне вивчення фінансово-господарської діяльності юридичної особи за наступними напрямками:

  • визначення напрямків основної діяльності підприємства;
  • виявлення благонадійності / легальності або транзитності / фіктивності підприємства;
  • оцінка підприємства, а також потенційних партнерів і конкурентів;
  • визначення способів ведення фінансово-господарської діяльності (з точки зору легітимності здійснюваних операцій);
  • виявлення вразливих місць (ухилення від сплати податків, шахрайство, розкрадання і інша протиправна діяльність);
  • виявлення основних контрагентів;
    встановлення причин падіння прибутку;
  • розслідування на предмет переведення в готівку грошових коштів підприємства;
  • оцінка реальності виконання контрагентом узятих на себе зобов’язань;
  • визначення фінансових ризиків на базі фінансової звітності підприємства;
    попередження можливої ​​рейдерської атаки.

3. Комплексний аналіз експортно-імпортних операцій – елемент досліджень в розвідці, пов’язаний з інформаційно-аналітичною діяльністю, спрямований на підвищення конкурентоспроможності компанії в зовнішньоекономічній діяльності:

  • з’ясування за певний період динаміки змін обсягу і ціни експортованої / імпортованої продукції;
    визначення переліку країн, що постачають / споживають певний вид продукції;
  • визначення переліку експортерів / імпортерів певного виду продукції;
  • визначення регіональної приналежності конкурентів підприємств-експортерів;
    визначення переліку основних підприємств-споживачів (не тільки імпортерів) певного виду імпортної продукції;
  • проведення аналізу діяльності контрагента на предмет наявності активів, визначення бенефіціарів, афілійованих осіб, кола пов’язаних підприємств;
  • визначення нової продукції, що користується попитом за межами країни, з незначною зміною виробничого процесу;
  • пошук імпортної продукції, яка користується широким попитом;
    визначення нових експортних напрямків реалізації продукції.

4. Поточний і перспективний аналіз конкурентного середовища – елемент досліджень в розвідці, пов’язаний з інформаційно-аналітичною діяльністю і спрямований на вивчення поточного стану, особливостей, проблем і подальших тенденцій розвитку ринку:

  • характеристика основних компаній з істотною ринковою часткою, в тому числі імпортерів, експортерів і т.д .;
  • перелік конкурентних переваг основних компаній ринку (можливості лобіювання бізнес-інтересів в державних органах влади);
  • плани компаній щодо розвитку з метою зміцнення ринкових позицій;
    визначення основних ризиків при вході на досліджуваний ринок нових гравців з метою оцінки можливостей їх закріплення на даному ринку, аналіз і прогнозування ризиків в умовах недобросовісної конкуренції;
  • актуальна інформація про переділ досліджуваного ринку між його основними і новими учасниками;
  • загальні зовнішньоекономічні показники досліджуваного ринку із зазначенням основних країн-контрагентів;
  • події на національному та зарубіжних ринках, що впливають на цілі компаній, що функціонують на досліджуваному ринку.

Політика конфіденційності в конкурентній розвідці:

  1. Для захисту від витоку інформації, розголошення комерційної таємниці, персональних і інших даних застосовується політика конфіденційності і відповідні заходи безпеки.
  2. Діяльність фахівців відбувається в режимі нерозголошення, в тому числі дотримання індивідуальних договорів про нерозголошення.
  3. Кожен співробітник отримує тільки ту інформацію, яка необхідна для виконання конкретного завдання.
  4. Для захисту персональних даних, що надаються клієнтом чи зібрані у результаті конкурентної розвідки, застосовуються адміністративні, технічні та фізичні заходи.
  5. Інформація про факт звернення власника бізнесу за допомогою, економічний стан юридичної особи, дослідження, результати і рекомендації становлять комерційну таємницю.
  6. Обов’язковими до дотримання є корпоративні правила на основі міжнародного стандарту вимог до захисту даних.

Результати конкурентної розвідки використовуються в процесі стратегічного планування і є основою для прийняття рішень керівництвом компанії. Чим повніше буде інформація і проведений аналіз, тим ясніше буде порозуміння щодо ефективної взаємодії з контрагентами і його наслідків для бізнесу і власника в цілому.

Ви можете звернутися в компанію “Спеціальна аналітична служба” за більш детальною інформацією з питань конкурентної (ділової) розвідки, а також інших послуг в сфері безпеки бізнесу.